Industrie Quelle: EZ Tools & Trade, 7/2017 Kyocera Unimerco Fastening als PVH-Partner Erfolgreich verbunden Es gibt sie noch, die klassischen PVH-Lieferanten, ohne „Vertriebsabwege“ und mit Produkten, die interessante Margen bieten. „Unsere Geräte dienen oft als Türöffner mit deutlich höheren Ertragsaussichten und Margen für den Händler im Vergleich zu anderen Befestigungsgeräten und klassischen Elektrowerkzeugen“. Dies behauptet zumindest Andreas Fiebig, seines Zeichens Vertriebsleiter der Kyocera Unimerco Fastening GmbH mit Sitz in Esslingen im Gespräch mit der EZ Tools & Trade. Und er fügt die Umsatzmöglichkeiten durch Verbrauchsmaterialien und die Erschließung neuer Kundenkreise noch hinzu. Die deutsche Vertriebsorganisation vertreibt seit 2010 das Tjep (dänisch = schnell) Befestigungsprogramm, das ein schnelles und effektives Binden von Armierungseisen, Baustahl gewährleisten soll. Die Bindemaschinen gelten nicht nur als qualitativ sehr hochwertig und mit die schnellsten der Welt, sondern sind zudem ergonomisch geformte Werkzeuge, die Hand- gelenke und Muskulatur schonen. Kernsortiment des Unternehmens sind die Geräte der Marke Tjep. Es ist der Name für ein umfangsreiches Produktprogramm für Befestigungswerkzeuge. Ein komplettes Angebot an Streifen-, Anker-, Coil-, Haften-, Brads- und Stiftnaglern, sowie Klammergeräten für den professionellen Handwerker. Das Tjep Programm besteht aus rund 60 verschiedenen Druckluftgeräten und zwölf verschiedenen Gasgeräten für den professionellen Nutzer. Tjep ist nach eigenen Angaben der absolute Marktführer in Dänemark und zählt zu den Marktführern auf dem gesamten Skandinavischen Markt. „Tjep wird immer bekannter in Deutschland, aber es gilt noch, weiße Flecken zu bearbeiten“, weiß Andreas Fiebig. Obwohl man sich in Deutschland bei Maschinen für Betonstabstahlarmierung als Marktführer versteht, wird davon ausgegangen dass bei den Bindemaschinen lediglich ein geringer Anteil des Gesamtmarktes durch die Geräte bereits abgedeckt ist. „Auch getragen durch die guten Rahmenbedingungen im Baubereich ist in diesem Punkt Deutschland für uns der größ- Die Kyocera Unimerco Fastening A/S – mit Hauptsitz im dänischen Sunds und im Jahr 1964 in Dänemark unter dem Namen Unimerco gegründet – ist Teil des internationalen Konzerns Kyocera, mit rund 75.000 Mitarbeitern, 400 Einzelunternehmen und Gesellschaften weltweit. Durch eine erweiterte Produktpalette, ein größeres Netzwerk von Unternehmen und Händlern in der ganzen Welt sowie einem anspruchsvollen Wachstumsplan fühlt sich die Kyocera Unimerco Fastening deutlich gestärkt. Man liefert Befestigungslösungen für die Bauindustrie. Diese Lösungen umfassen Binde-, Schneide- und Biegemaschinen, sowie Einschlagmuttersysteme, Befestigungsgeräte und Befestigungsmittel. te Markt“, erklärt Fiebig. Neben dem deutschen Markt bieten nahezu alle anderen europäischen Nachbarländer ein erhebliches Wachstumspotential für Tjep Produkte. Absolut fachhandelsorientiert Hilfreich dürfte bei der Bearbeitung des hiesigen Marktes die Tatsache sein, dass der komplette Innendienst im dänischen Sunds deutschsprachig ist. Der Außendienst ist seit Juni diesen Jahres nochmals verstärkt und besteht dann, zusammen mit Andreas Fiebig, 18 EZ 7/2017
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